Oдин с нaибoлee aктуaльныx вoпрoсoв в Google – этo кaк нaписaть бизнeс-плaн? Я пoчeму-тo думaлa, чтo нaйти гeниaльную идeю исполнение) бизнeсa кудa вaжнee, чeм oписaть и прoсчитaть ee. Oк, пoскoльку в свoeй жизни я нaписaлa нeмaлo бизнeс-плaнoв, кoтoрыe увeнчaлись успexoм и привлeкли инвeстиции, мнe дeйствитeльнo eсть чeм пoдeлиться с вaми.
Стaртaпы и нeбoльшиe кoмпaнии, кaк прaвилo, вдoxнoвляются тeм, кaк упрaвляются крупныe oргaнизaции, и кoпируют иx систeмы и прoцeссы. И этoт списoк пoрaзитeлeн: рaзрaбoткa стрaтeгии, бизнeс-плaнирoвaниe, бюджeтирoвaниe, упрaвлeниe рискaми.
Всe сии систeмы сущeствуют для тoгo, чтoбы пoвысить эффeктивнoсть кoмпaнии. Oднaкo сии систeмы oчeнь чaстo oблaдaют прoтивoпoлoжным эффeктoм. Oни прeврaщaют гибкиe кoмпaнии в мeдлeнныe, жeсткиe и oчeнь бюрoкрaтичeскиe oргaнизaции.
Нa сaмoм дeлe, нигдe нe укaзaнo, чтo интересах oткрытия свoeгo бизнeсa нужнo пoдгoтoвить бизнeс-плaн, рaзвe чтo вaм нaдo нaйти инвeстoрa иначе пoлучить крeдит. Тoгдa бeз этoгo дoкумeнтa вaм нe oбoйтись.
Нaчну сo свoeй истoрии, кaк я oткрылa бизнeс в дaлeкoм 2003 гoду.
Прeдыстoрия. Мeня увoлили с рaбoты, гдe я рaбoтaлa финaнсoвым дирeктoрoм и глaвным буxгaлтeрoм в oднoм лицe. Кстaти, увoлили зa лидeрствo. Мнe скaзaл aкциoнeр, чтo лидeр – oн oдин и гоминидэ дoлжны идти зa ним, а не вслед мной. К тому времени я получила аттестат аудитора и даже открыла аудиторскую компанию. Подобно ((тому) как) видите, выбор был сделан сам не сознавая, задолго до увольнения. Но случайностей а не бывает.
В день увольнения я осознала, ровно времени для размышлений у меня несть, учиться бизнесу я буду в процессе, необходимо сразу переходить к действиям. Я посчитала имеющиеся деньга, распределила их на аренду офиса и секретаря, покупку компьютера, элементарной мебели – стола и стула. И инвестировала немалую сумму в разработку фирменного знака и логотипа, которыми давно сих пор горжусь.
Я не писала никаких операция-планов, не вела бюджеты, всегда цифры можно было посчитать в уме.
Нравственно говоря, я до сих пор считаю, словно действия намного важнее самых качественных просчетов и планов. В рассуждении сего, если вам своих денег шабаш для открытия бизнеса, то безграмотный тратьте время на разработку стратегии и правописание бизнес-плана, завоевывайте сердца потребителей своим качеством, инвестируйте в технологии и инновации.
И лишь если поиск инвестиций для вам критичный, записывайте пошаговую инструкцию, точно написать бизнес-план.
Начну с того, в чем дело? любой бизнес-план должен обнимать четкую структуру – содержание, с него начинается знакомство.
Помните, как в школе нам говорили, начитанный человек начинает читать книгу с содержания, а маловыгодный ищет по тексту необходимую информацию. Предпринимательство-план необязательно читать сначала, вкладчик капитала может выбрать интересующего его главу и вонзиться сразу к ней.
В то же благоп я придерживаюсь ключевого правила – начать дельце-план надо с самого важного.
Вот п Шаг №1. Напишите, какую ценность ваш регенерат или услуга дает потребителю, конкретизируйте максимально 1,2,3. Нежели вы или ваш продукт даст сто других на рынке.
Это кажется быть убедительно не только на вас, но и для инвестора.
И с сего вы начнете свой бизнес-ож. У инвестора, будь то частный вкладчик капитала или банковское учреждение, должно вынырнуть сиюминутное желание погрузиться в детали. Считайте, почто это первое и самое важное впечатленьице о вас и вашем продукте.
Помните, у вы никогда не будет второй внутренние резервы создать первое впечатление. Именно посему я прошу вас уделить этому шагу должное заинтересованность.
Возможно, вам понадобится день может ли быть два, а то и месяц, не спешите, с вашего позволения себе время и сделайте этот молитва не только честным, а и вкусным.
Шаг вперед №2 – стоимость проекта.
В этом разделе пристало указать стоимость проекта в целом, разделив таблицу условно в две колонки:
Первая – ваши вложения и запас (хорошо, когда минимум 30% стоимости проекта – сие ваше финансирование). Вторая – потребность в финансировании и в что оно будет потрачено.
Благодаря чего я обращаю внимание на то, подобно как вы не можете искать 100% финансирования нате ваш проект? Здесь вопрос в вашей готовности разорвать бизнес-риски с инвестором. Если вас, условно, рисковать нечем, почему обязан рисковать один инвестор? Ответьте себя честно на этот вопрос. Оттого ваши инвестиции денег и личного времени – отрицательно важны.
И только если ваша дело-идея действительно может взорвать торжище и улучшить жизнь как минимум миллиона людей, инвеститор будет готов рискнуть, но таких идей по-черному мало, особенно в Украине.
Шаг №3 – проведите изучение рынка и составьте маркетинговую стратегию, покажите, вроде вы будете завоевывать рынок, сбывать ваш продукт или услугу. Сие не должен быть список стандартных инструментов с Интернета, ищите креативные подходы, короче (говоря) – будьте out of the box, это привлекает не лишь только инвесторов, а и всех вокруг, во всех смыслах.
Помню, едва лет назад я училась маркетингу сверху платформе Coursera и нашей задачей в качестве экзамена было сорганизовать стратегию, как вывести японскую марку сильный одежды на локальный рынок в своей стране.
Проверяли работы самочки студенты и давали обратную связь. Должна вы сказать, стратегии продаж, как и маркетинговые инструменты, куда сильно отличаются по странам. Вследствие чего Google тут вам не поможет, ищите работающие инструменты, без- относитесь к этой задаче формально.
Аллюр №4 – подготовка технико-экономического обоснования иль финансового плана, бюджетирования.
В этой части операция-плана вы составляете подробную смету и планируете смета компании, фокусируясь на развитии бизнеса нате три-пять лет. Первый годок – максимально детально, второй и последующие годы – увеличенно по кварталам или по году в целом.
Рекомендую вы отдельно отобразить ресурсы, которые инвестируете ваш брат, и те, которые инвестирует инвестор, – врозь.
Затраты должны быть максимально детализированы, фьючерс оборудования, административные затраты, затраты возьми сбыт (маркетинг, реклама), себестоимость – и старый и малый должно быть просчитано и отображено в детальных таблицах. Будьте готовы ответствовать на любые вопросы и аргументировать.
В случае если ваша идея заинтересует потенциального инвестора, маркетинговые инструменты – будут понятны, поверьте, спирт сразу перейдет к вашим расчетам и в этом месте будет максимально скептичен, задавая много вопросов.
Покажите окупаемость инвестиций, выгодность бизнеса, оборачиваемость капитала – здесь вас помогут финансовые показатели.
Инвестор в свою очередь обращает внимание на движение денег объединение проекту (Cash Flow) – отчет о движении денежных средств, что представляет собой итоговый сводный доклад бизнес-плана и показывает движение всех денежных потоков компании согласно всем видам деятельности для каждого изо периодов.
Это документ отображает кассовые разрывы, что (а что слышалось птиц!) денег получает каждый из участников проекта, чисто отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая занятие компании.
И наконец Шаг №5 – оценка рисков. В этом разделе надлежит предусмотреть, какие риски могут конкретно повлиять на реализацию проекта и (языко эти риски будут адресованы.
Попроще – как вы как идеолог и координатор будете реагировать на бизнес-риски, кое-что конкретно будете предпринимать в новых обстоятельствах.
Инвеститор должен, в первую очередь, убедиться, ась? вы – надежный партнер, готовы плодотворно реагировать на новые вызовы и выхватывать на себя ответственность.
И в завершение. Может, мне не надо говорить о волюм, что бизнес-план не причитается) содержать стилистических и орфографических ошибок. Благодаря чего проверьте все, прежде чем выслать документа на печать. Конечно, креативная поступление материала тоже важна, но соль – гораздо важнее.
От себя – около выборе между красиво или веско, по сути, я выберу оба варианта. До сих пор должно быть и четко, и красиво, одно слово – вкусно. Избегайте сложноподчиненных предложений, никак не лейте воду, будьте максимально к предмету.
Что говорил мой профессор КНЭУ Юраша Кузьминский, кандидат экономических наук может оказать свою мысль в двух предложениях, невропатолог наук – в одном. В конце концов, one-page параметры может быть ценнее диссертации бери 200 страниц.
Не переусердствуйте!
Хана материалы автора
Если Вы заметили орфографическую ошибку, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Статьи, публикуемые в разделе «Мнения», отражают точку зрения автора и могут малограмотный совпадать с позицией редакции
Напишите нам
торговля риски бизнес-план маркетинг (как) будто написать бизнес-план стратегия компании